hướng Dẫn Xuất Khẩu Tấm Thép Không Gỉ 2025: Chống Ăn Mòn 304/316L Và Phân Tích Xu Hướng Thị Trường Toàn Cầu

Bối cảnh thương mại quốc tế của tấm thép không gỉ đang trải qua những thay đổi sâu sắc, bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm nhịp độ phục hồi kinh tế toàn cầu không đồng đều, điều chỉnh chính sách thương mại khu vực và sự trỗi dậy của các ngành ứng dụng mới. Việc hiểu rõ diễn biến thị trường là rất quan trọng đối với các công ty xuất khẩu trong việc xây dựng chiến lược. Phần này phân tích tình hình thị trường hiện tại và đưa ra dự báo xu hướng phát triển đến năm 2025.

Quy mô thị trường và động lực tăng trưởng: Thị trường thép không gỉ toàn cầu đã duy trì mức tăng trưởng ổn định trong những năm gần đây, vượt mức 120 tỷ USD vào năm 2023 và dự báo sẽ tiếp tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm là 4,5% đến năm 2025. Sự tăng trưởng này chủ yếu được thúc đẩy bởi ba yếu tố: Thứ nhất, việc tiếp tục đầu tư vào cơ sở hạ tầng tại các nước đang phát triển, đặc biệt là ở Đông Nam Á và châu Phi, đã làm gia tăng ứng dụng của thép không gỉ trong các công trình xây dựng và giao thông vận tải. Thứ hai, nhu cầu toàn cầu về nâng cấp ngành công nghiệp chế biến thực phẩm và y tế đã làm gia tăng nhu cầu thiết bị thép không gỉ chất lượng cao. Thứ ba, sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp năng lượng mới, với các ứng dụng mới nổi như thiết bị lưu trữ năng lượng hydro và cơ sở điện gió ngoài khơi, đang tạo ra những thị trường gia tăng cho thép không gỉ.

Phân tích đặc điểm thị trường theo khu vực: Cầu đối với tấm thép không gỉ thể hiện những đặc điểm khác biệt rõ rệt giữa các khu vực. Các thị trường trưởng thành tại châu Âu và Hoa Kỳ chú trọng đến các sản phẩm thép không gỉ chuyên dụng cao cấp, như dải thép 316L siêu mỏng chính xác dùng cho thiết bị y tế hoặc thép tấm dày dùng cho thiết bị hóa chất, với các yêu cầu cực kỳ nghiêm ngặt về chứng nhận sản phẩm và tiêu chuẩn môi trường. Thị trường châu Á lại mang đặc điểm phân hóa. Các nền kinh tế phát triển như Nhật Bản và Hàn Quốc có cấu trúc nhu cầu tương tự châu Âu và Hoa Kỳ, trong khi các thị trường mới nổi như Ấn Độ và Việt Nam lại bị chi phối bởi tỷ lệ giá thành hiệu quả, với nhu cầu mạnh mẽ đối với thép không gỉ 304 thuộc phân khúc trung và thấp. Đáng chú ý, cơn sốt xây dựng cơ sở hạ tầng tại Trung Đông và châu Phi đã thúc đẩy nhu cầu mạnh mẽ đối với các tấm thép không gỉ dùng cho mục đích trang trí và kết cấu. Tuy nhiên, do năng lực chế biến địa phương còn hạn chế, các sản phẩm nhập khẩu chủ yếu là hàng hoàn thiện thay vì bán thành phẩm.

Tác động của chính sách thương mại: Thách thức lớn nhất đối với hoạt động buôn bán tấm thép không gỉ quốc tế trong năm 2025 sẽ là sự gia tăng chủ nghĩa bảo hộ thương mại tại nhiều quốc gia. Một ví dụ điển hình là cuộc điều tra chống bán phá giá mà Brazil đã khởi xướng vào ngày 30 tháng 6 năm 2025 đối với cuộn thép không gỉ cán nóng có xuất xứ từ Trung Quốc, Ấn Độ và Indonesia. Theo dự đoán của thị trường, nếu hành vi bán phá giá được xác nhận, các sản phẩm liên quan có thể phải đối mặt với mức thuế chống bán phá giá lên tới 200%-300%. Tương tự, các thị trường nhập khẩu truyền thống như Hoa Kỳ và Liên minh châu Âu cũng đã gián tiếp hạn chế nhập khẩu bằng cách nâng cao tiêu chuẩn kỹ thuật và thắt chặt quy định về xuất xứ hàng hóa. Những rào cản thương mại này đã trực tiếp xóa bỏ lợi nhuận xuất khẩu của một số công ty sản xuất thép không gỉ Trung Quốc, thậm chí buộc họ phải từ bỏ một số thị trường khu vực.

Xu hướng tái cấu trúc chuỗi cung ứng: Để đối phó với các rào cản thương mại, chuỗi cung ứng thép không gỉ toàn cầu đang trải qua quá trình tái cấu trúc sâu sắc. Số liệu cho thấy hơn 70% nhà xuất khẩu thép lớn đã hoàn thành 'thử nghiệm tuyến đường vận chuyển trung chuyển', và các mô hình thương mại sử dụng quá cảnh qua nước thứ ba ngày càng phổ biến. Malaysia, với vị trí địa lý thuận lợi và chính sách thương mại cởi mở, đã trở thành trung tâm trung chuyển thép không gỉ quan trọng tại Đông Nam Á. Các công ty Trung Quốc trước tiên vận chuyển hàng hóa đến các khu vực được hưởng ưu đãi hải quan của Malaysia, thực hiện chuyển đổi container và dán nhãn trung tính, sau đó xuất khẩu sang các thị trường mục tiêu dưới nhãn xuất xứ Malaysia, thành công trong việc tránh khỏi mức thuế chống bán phá giá cao. Theo phản hồi từ ngành công nghiệp, hoạt động trung chuyển này có tỷ lệ thông quan thành công vượt quá 98%, giảm gánh nặng thuế phí hơn 90%, đồng thời nâng cao đáng kể lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Sự phát triển của cấu trúc sản phẩm: Các loại thép không gỉ 304 và 316L vẫn chiếm lĩnh thị trường, nhưng các loại thép không gỉ mới tiết kiệm niken như 304D đang dần được thị trường chấp nhận. Được phát triển bởi Tập đoàn Qingtuo, thép không gỉ 304D có hàm lượng nitơ cao (≥2000ppm), crom cao (≥18%) và đồng cao (≥1,5%). Trong khi duy trì khả năng chống ăn mòn tương đương với S30408, sản phẩm này đạt được độ bền kéo vượt quá 1,3 lần S30408 và giảm 15% chi phí. Sản phẩm đổi mới này cung cấp một lựa chọn hiệu quả về chi phí hơn cho các ứng dụng trong môi trường ít khắc nghiệt, đặc biệt phù hợp với những khách hàng tại các thị trường mới nổi nhạy cảm với giá cả nhưng không muốn hy sinh hiệu suất.

Dự báo giá: Giá tấm thép không gỉ vào năm 2025 sẽ chịu ảnh hưởng bởi biến động giá nickel, chi phí năng lượng và các chính sách thương mại. Với vai trò là nguyên liệu thô chính cho thép không gỉ, biến động giá nickel sẽ trực tiếp quyết định chi phí sản xuất. Các chuyên gia trong ngành dự đoán rằng với việc điều chỉnh chính sách xuất khẩu quặng nickel của Indonesia và nhu cầu về nickel ngày càng tăng trong các loại pin năng lượng mới, giá nickel nhiều khả năng sẽ duy trì ở mức cao và biến động trong năm 2025, từ đó hỗ trợ mức giá sàn của thép không gỉ 304 và 316L. Ngoài ra, dưới áp lực toàn cầu trong việc giảm phát thải carbon, các công ty sản xuất thép đang gia tăng đầu tư cho bảo vệ môi trường, và những chi phí này sẽ được chuyển tiếp vào giá sản phẩm. Nhìn chung, giá xuất khẩu FOB của tấm thép không gỉ 304 thông thường dự kiến sẽ dao động từ 2.500 đến 3.000 USD mỗi tấn vào năm 2025, trong khi giá tấm thép không gỉ 316L nhiều khả năng vẫn ở mức cao từ 3.800 đến 4.500 USD mỗi tấn.

Thay Đổi Trong Bối Cảnh Cạnh Tranh: Lợi thế cạnh tranh của các công ty thép không gỉ Trung Quốc trên thị trường toàn cầu đang dịch chuyển từ dựa trên giá thành sang định hướng giá trị toàn diện. Với việc các doanh nghiệp hàng đầu trong nước như TISCO và Tsingshan Holding không ngừng gia tăng đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D), họ đã đạt được những đột phá công nghệ trong các lĩnh vực chuyên biệt như thép không gỉ giàu nitơ và thép không gỉ ferit siêu tinh khiết. 10 công ty của Trung Quốc cũng đang tích cực phát triển các cơ sở sản xuất tại nước ngoài, xây dựng nhà máy tại các quốc gia như Indonesia và Malaysia để vượt qua các rào cản thương mại đồng thời duy trì vị trí gần nguồn cung cấp nguyên liệu thô và thị trường tiêu thụ cuối cùng. Chiến lược mở rộng toàn cầu này sẽ giúp các công ty thép không gỉ Trung Quốc duy trì được sức cạnh tranh mạnh mẽ trên trường quốc tế vào năm 2025 và những năm tiếp theo.

Đứng trước một môi trường thị trường phức tạp và biến động, các nhà xuất khẩu cần thiết lập cơ chế giám sát thị trường linh hoạt để kịp thời nắm bắt những thay đổi về nhu cầu khu vực và điều chỉnh chính sách, đồng thời vượt qua các thách thức thông qua tối ưu hóa cấu trúc sản phẩm và đổi mới chuỗi cung ứng. Phần tiếp theo sẽ đi sâu vào các chiến lược xuất khẩu cụ thể và những khuyến nghị thực tiễn đối với các thị trường khác nhau.

Chiến lược xuất khẩu Tấm thép không gỉ và Giải pháp ứng phó với các hàng rào thương mại
Trong bối cảnh chủ nghĩa bảo hộ thương mại toàn cầu gia tăng, các nhà xuất khẩu tấm thép không gỉ cần xây dựng chiến lược thị trường tinh tế hơn và nắm vững các phương pháp tuân thủ để tránh các hàng rào thương mại. Phần này sẽ phân tích một cách hệ thống các yêu cầu tiếp cận thị trường của các khu vực khác nhau và đưa ra các giải pháp xuất khẩu thực tiễn nhằm hỗ trợ doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh trong môi trường thương mại quốc tế phức tạp.

Phân tích các tiêu chuẩn tiếp cận thị trường chính: Các quốc gia và khu vực khác nhau có yêu cầu chứng nhận và tiêu chuẩn kỹ thuật khác nhau đối với nhập khẩu tấm thép không gỉ. Các thị trường châu Âu và Mỹ thường yêu cầu sản phẩm phải tuân thủ các tiêu chuẩn ASTM A240 (Hoa Kỳ) hoặc EN 10088 (EU) và có thể yêu cầu báo cáo kiểm tra của bên thứ ba như giấy chứng nhận tính năng vật liệu do SGS hoặc BV cấp.79 Các ứng dụng y tế và thực phẩm cũng phải đáp ứng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt của FDA (Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ) để đảm bảo tính tương thích sinh học của vật liệu và an toàn thực phẩm. 28 Mặc dù tiêu chuẩn ở Trung Đông và các thị trường Đông Nam Á tương đối linh hoạt hơn, nhưng trong những năm gần đây họ đã từng bước đưa ra yêu cầu chứng nhận ISO, đồng thời nhu cầu về chứng nhận Halal cũng tăng mạnh, đặc biệt đối với các sản phẩm thép không gỉ được sử dụng trong thiết bị chế biến thực phẩm. 7 Người xuất khẩu cần tìm hiểu trước các quy định cụ thể của thị trường mục tiêu, và khi cần thiết, nên nhờ sự hỗ trợ của các tổ chức chứng nhận chuyên nghiệp để tránh việc thông quan bị chậm trễ hoặc hàng hóa bị trả lại do thiếu giấy tờ chứng nhận đầy đủ.

Tối ưu hóa chính sách hoàn thuế xuất khẩu: Trung Quốc thực hiện chính sách hoàn thuế xuất khẩu phân hóa đối với mặt hàng thép không gỉ, với mức hoàn thuế khác nhau tùy theo loại sản phẩm, quy cách và độ sâu gia công. Ví dụ, tại Thượng Hải, các doanh nghiệp nộp hồ sơ xin hoàn thuế xuất khẩu phải chuẩn bị đầy đủ tài liệu, bao gồm giấy phép kinh doanh, chứng chỉ người nộp thuế GTGT thông thường, giấy chứng nhận đăng ký hải quan, tài liệu khai báo xuất khẩu và báo cáo kiểm định sản phẩm. 9 Cần lưu ý rằng mã HS cập nhật đối với sản phẩm thép không gỉ có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ hoàn thuế. Các doanh nghiệp cần đặc biệt chú trọng tính chính xác trong phân loại sản phẩm và đảm bảo sự thống nhất về số liệu trên các tài liệu khai báo hải quan và hóa đơn xuất khẩu, tránh việc hồ sơ hoàn thuế bị từ chối do khai báo không nhất quán. 9 Trong thực tế, các doanh nghiệp nên tận dụng hệ thống quản lý điện tử đã thiết lập của Hải quan Thượng Hải và nộp hồ sơ hoàn thuế qua cổng điện tử. Giải pháp này có thể giảm trung bình 15% thời gian xử lý hoàn thuế. Các doanh nghiệp có khối lượng giao dịch lớn có thể cân nhắc ủy thác cho các công ty dịch vụ thương mại quốc tế chuyên nghiệp xử lý các vấn đề hoàn thuế. Mặc dù hình thức này phát sinh phí dịch vụ khoảng 0,3%-0,5% giá trị hợp đồng, nhưng có thể nâng cao đáng kể tỷ lệ phê duyệt hồ sơ và hiệu quả luân chuyển vốn.

Thực hành thương mại trung chuyển Malaysia: Đối với các thị trường áp dụng thuế suất cao như Brazil, hoạt động thương mại trung chuyển qua Malaysia đã trở thành một chiến lược được công nhận và hiệu quả trong ngành. Quy trình cụ thể bao gồm: Các nhà sản xuất Trung Quốc vận chuyển hàng hóa đến khu vực kho ngoại quan tại Malaysia; thực hiện việc chuyển container trung tính trong kho ngoại quan, đồng thời gỡ bỏ toàn bộ nhãn mác ghi "Made in China"; đại lý địa phương tại Malaysia nộp đơn xin cấp giấy chứng nhận xuất xứ CO2 và các tài liệu xuất khẩu liên quan; cuối cùng hàng hóa được vận chuyển đến các quốc gia đích như Brazil với nhãn mác xuất xứ Malaysia. Một nghiên cứu điển hình cho thấy một nhà máy sản xuất thép không gỉ tại Vũ Hán đã tiết kiệm trung bình hơn 800.000 nhân dân tệ tiền thuế cho mỗi lô hàng và rút ngắn thời gian thông quan 30%. Tuy nhiên cần lưu ý rằng thương mại trung chuyển đòi hỏi tính xác thực và đầy đủ của hồ sơ, bao gồm sự nhất quán logic giữa giấy chứng nhận xuất xứ Malaysia, hóa đơn thương mại và danh sách đóng gói. Bất kỳ thiếu sót nào cũng có thể dẫn đến thất bại trong quá trình thông quan. Các doanh nghiệp nên lựa chọn các nhà cung cấp dịch vụ trung chuyển có nhiều kinh nghiệm và thực hiện thử nghiệm với các lô hàng nhỏ trước khi triển khai quy mô lớn nhằm đảm bảo quá trình vận hành suôn sẻ.

Đa dạng hóa chuỗi cung ứng: Ngoài thương mại trung chuyển, các công ty đủ điều kiện có thể xem xét việc thiết lập các cơ sở sản xuất hoặc liên doanh ở nước ngoài để đạt được sự đa dạng hóa thực sự về nguồn gốc. Các quốc gia ASEAN như Indonesia và Việt Nam không chỉ cung cấp chi phí lao động thấp mà còn có các hiệp định thương mại tự do ưu đãi với nhiều quốc gia, trở thành lựa chọn lý tưởng cho mở rộng ra nước ngoài. Ví dụ, một tập đoàn thép không gỉ lớn của Trung Quốc đã thiết lập chuỗi cung ứng hoàn chỉnh tại Indonesia, tích hợp từ luyện quặng niken đến sản xuất sản phẩm cán nguội hoàn thiện. Điều này không chỉ giảm thiểu rủi ro phòng vệ thương mại mà còn cắt giảm chi phí nguyên liệu và vận chuyển. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể hợp tác với đối tác nước ngoài thông qua mô hình tham gia vốn hoặc OEM để cân bằng giữa rủi ro đầu tư và an ninh chuỗi cung ứng.

Khác biệt sản phẩm: Ở phân khúc cao cấp, các công ty nên nhấn mạnh các ưu điểm công nghệ, ví dụ như khả năng chống ăn mòn của thép không gỉ 316L, đồng thời tăng cường niềm tin của khách hàng bằng cách cung cấp chứng chỉ chất lượng vật liệu (MTC) và báo cáo kiểm định của bên thứ ba. Đối với các thị trường nhạy cảm về giá, có thể quảng bá các vật liệu kinh tế hơn như thép không gỉ 304D. Sản phẩm này giàu nitơ, có độ chống ăn mòn cao, do Tập đoàn Tsingtuo ra mắt toàn cầu, duy trì khả năng chống ăn mòn tương đương với 304 nhưng giảm được 15% chi phí và tăng 30% giới hạn chảy. Về ứng dụng sản phẩm, có thể đưa ra các giải pháp để giải quyết các vấn đề cụ thể của ngành. Ví dụ, ngành chế biến thực phẩm ưu tiên yếu tố dễ làm sạch và khả năng chống axit, kiềm, vì vậy có thể giới thiệu thép không gỉ 304 bề mặt 2B (sáng và mịn). Ngược lại, công trình biển lại nhấn mạnh đến khả năng chống ăn mòn bởi ion clorua của thép không gỉ 316L.

Tiếp thị số và Quản lý khách hàng: Trong thời kỳ hậu đại dịch, các kênh trực tuyến đã trở thành một phương tiện quan trọng để phát triển khách hàng quốc tế. Các công ty nên xây dựng website đa ngôn ngữ và cơ sở dữ liệu sản phẩm để hỗ trợ khách hàng nước ngoài tự tra cứu thông số kỹ thuật và chứng nhận sản phẩm. Các công ty nên tận dụng các công cụ số như LinkedIn và các nền tảng B2B ngành để tiếp cận chính xác nhóm khách hàng mục tiêu, thường xuyên chia sẻ các trường hợp ứng dụng và bài viết kỹ thuật nhằm xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp. Đối với khách hàng hiện tại, có thể thiết lập hệ thống CRM để theo dõi phản hồi người dùng và đưa ra cảnh báo sớm về các vấn đề ăn mòn vật liệu tiềm ẩn. Dịch vụ gia tăng này có thể nâng cao đáng kể sự trung thành và tỷ lệ mua lại của khách hàng.

Vận tải và Quản lý rủi ro: Các lô hàng xuất khẩu tấm thép không gỉ thường được vận chuyển bằng container đường biển, nhưng cần đặc biệt lưu ý đến bao bì chống ẩm và chống gỉ, đặc biệt là trên những tuyến đường có nhiệt độ và độ ẩm cao. Về bảo hiểm, ngoài bảo hiểm hàng hải tiêu chuẩn, nên bổ sung bảo hiểm từ chối nhận hàng và bảo hiểm thuế quan để giảm thiểu rủi ro do thay đổi chính sách tại quốc gia nhập khẩu. Về phương thức thanh toán, đối với khách hàng mới nên sử dụng phương thức thư tín dụng (L/C) hoặc thanh toán trước một phần. Đối với khách hàng lâu năm, có thể linh hoạt kéo dài thời hạn thanh toán mở, nhưng phải yêu cầu bảo hiểm tín dụng xuất khẩu để giảm thiểu rủi ro nợ xấu.

Đứng trước môi trường thương mại quốc tế ngày càng phức tạp vào năm 2025, các nhà xuất khẩu tấm thép không gỉ cần kết hợp hữu cơ giữa lợi thế công nghệ, tính linh hoạt trong chuỗi cung ứng và tầm nhìn thị trường để mở rộng thị trường quốc tế thông qua các phương thức tuân thủ và đổi mới. Phần tiếp theo sẽ tóm tắt những điểm chính của bài viết và đưa ra các khuyến nghị phát triển ngành mang tính định hướng.