Глобаль цэвэр хайлшны түгээгчдийн амжилтын байр эзлэх болон худалдан авах гарын авлага

1. Дэлхийн ведүүлэгч зэвэрдэггүй ган үйлдвэрлэгчдийн ангиллын шинжилгээ
Зэвэрдэггүй ган нь орчин үеийн индустрийн үндсэн материал бөгөөд түүний нийлүүлэлтийн бүтцийг дүрслэх нь энэ салбарын техникийн түвшин болон зах зээлийн тархалтыг харуулна. Дараахь нь 2023-2024 оны дэлхийн зэвэрдэггүй ган нийлүүлэгчдийн баталгаат ангилал болон шинжилгээ юм:

1. Зэвэрдэггүй ган үйлдвэрлэгчдийн ангилал
Бүүдүүлийн цахилгаан ган (TISCO) - жилд 4.5 сая тонн оос илүү үйлдвэрлэх чадамжтай дэлхийн хамгийн том зэвэрдэггүй ган үйлдвэрлэгч, өндөр төрлийн бүтээгдэхүүний сорьтгоор алдартай

Финляндийн Outokumpu - европын зэвэрдэггүй гангийн эрхэм, онцгой зэвэрдэггүй ган технологийн тэргүүнд ажилладаг

Испанийн Acerinox - гадаадад сайн тархсан олон улсын зэвэрдэггүй гангуудын бүлэг юм

Хятадын Циншань Холдинг Бүлэг (Циншань) - дэлхийн хамгийн том никельт тугалганы үйлдвэрлэгч, цутгалангүй ганын эх үүсвэрт тодорхой давуу талтай

Өмнөд Солонгосын Постко (POSCO) - технологийн шинэлэг чадварыг эрчимтэй хөгжүүлж, өндөр түвшний бүтээгдэхүүний зах зээлийн хувийг эзэлдэг

Германы ТиссенКрупп (ThyssenKrupp) - инженерийн цутгалангүй гангаар хангамжийн мэргэжилтэн

Японы Ниппон Стил (Nippon Steel) - автомашины цутгалангүй гангуулын томоохон нийлүүлэгч

Хятадын Баову Стил (Баову Групп) - санвалын замаар хурдацтай өргөжин буй шинэ цутгалангүй гангуулын хүч

Энэтхэгийн Джиндагийн ган (Jindal Stainless) - Өмнөд Азийн хамгийн том цутгалангүй ган үйлдвэрлэгч

AK Steel (АНУ) - Северийн Америкийн зах зээлд чухал нийлүүлэгч

2. Бүсийн зах зээлийн удирдагчид
Азийн зах зээл: Тайюань Төмөр Суурь, Циншань Холдинг, POSCO гурван талын холбоо бүрдүүлэв

Европын зах зээл: Outokumpu ба Acerinox өндөр түвшний хэрэглээг эзэлдэг

Америкийн зах зээл: AK Steel Номхон далайн мужийг ноёрхдог бол Бразилын Aperam Өмнөд Америкт сайн ажилладаг

3. Онцгой нержавеюшкая гуравдагчийн мэргэжилтнүүд
Тусгай хэрэглээний тулгуур хэсэгт дараах нийлүүлэгчдийг анхааралтай авч үзэх нь зүйтэй:

Sandvik Materials Technology (Швед): экстрем орчинд тэсвэртэй нержавеюшкая

Carpenter Technology (АНУ): агаарын тээврийн ангийн нержавеюшкая

VDM Metals (Герман): өндөр үр ашгийг баталгаатай никель эрдэс

II. Нержавеюшкай ган сонгох 5 үндсэн элемент
Тохиромжтой нержавеюшкай ган нийлүүлэгчийг сонгохдоо олон хүчин зүйлсийг харгалзах шаардлагатай. Дараах нь системтэй сонгох хүрээ юм:

1. Материалын шинж чанар тохируулах
Ангилал сонгох:

304/304L: ерөнхий зориулалттай, хоолны үйлдвэрт хамгийн тохиромжтой

316/316L: хлоридын коррозд тэсвэртэй, эмнэлгийн болон далайн хэрэглээнд зориулагдсан

430: эдийн засгийн хувьд ашигтай, өрхийн цахилгаан хэрэгсэлд өргөн ашигладаг

2205: давхар бүтэцтэй ган, өндөр хатуу чанар болон коррозд тэсвэртэй

Гадаргын эмчилгээний шаардлага:

2B гадарга: стандарт хөргөж бетончлогдсон гадарга

BA гадарга: гэрэлтэй отжигийн гадарга

No.4: зууван гадарга

HL: утасны чиглэлтэй гадарга

2. Нийлүүлэгчийн квалификацийн үнэлгээ

Үйлдвэрлэлийн сертификатжуулалт:

ISO 9001 Үндсэн хариуцлага систем

ISO 14001 орчин тойрны удирдлагын систем

Тодорхой салбарын сертификат (FDA-ны хүнсний зэрэглэл гэх мэт)

Техникийн чадавхи:

Металлургийн процесс (AOD/VOD цэвэрлэх)

Шалгах тоног төхөөрөмж (спектрал шинжилгээ, металлургийн туршилт)

Хөгжүүлэлтийн хөрөнгө оруулалтын хувь

3. Ложистик, хангамжийн гинжин тогтвортой байдал
Хүргэлтийн хугацаа (ердийн бүтээгдэхүүн 7-15 хоног, онцгой бүтээгдэхүүн 30-60 хоног)

Хамгийн бага захиалгын хэмжээ (MRO нийлүүлэгчид нь бэлт бараа байгуулдаг бол том үйлдвэрлэгчид томоохон захиалгаар авдаг)

Глобал логистикийн сүлжээ (импорт, экспорт бизнесийн хувьд онцгой ач холбогдолтой)

4. Өртөг-ашигтай байдал шинжилгээ
Эд ангийн үнийн холбооны механизм (никелийн үнэ 300 цуврал дээр том нөлөө үзүүлдэг)

Боловсруулалтын нэмэгдсэн үнэ цэнэт үйлчилгээ (хуваах, огтлох, гадаргуугийн эмчилгээ)

Урт хугацаат хамтын ажиллагааны тохиролцооны хөнгөлөлт

5. Борлуулалтын дараах үйлчилгээ ба техникийн дэмжлэг
Материалын технологийн зөвлөгөө

Бөмбөлгийн процессийн дэмжлэг

Камерийн ажлын чадвар

III. Янз бүрийн хэрэглээний сценарийн хувьд нийлүүлэгчийг сонгох стратеги

1. Барилгын чимэглэлийн салбар
Зөвлөгдөх нийлүүлэгчид: Acerinox, Baowu Steel, Posco

Чухал томъёо:

Гадаргуугийн эмчилгээний нэгдмэл чанар

Том хавтан нийлүүлэх чадавхи

Өнгөлөх технологи

2. Хоолны боловсруулалтын үйлдвэрлэл
Зөвлөгдөх нийлүүлэгчид: Outokumpu, Тайюань ган, Nippon Steel

Чухал томъёо:

Хоолны чанарын баталгаажуулалтын бүрэн бүтэн чанар

Цэвэрлэхэд хялбар загварын дэмжлэг

Эрүүл ахуйн баглааны шийдэл

3. Химийн тоног төхөөрөмжийн үйлдвэрлэл
Зөвлөгдөх нийлүүлэгчид: Sandvik, ThyssenKrupp, VDM Metals

Чухал томъёо:

Тодорхой орчинд химийн идэвхигүй чанарын мэдээлэл

Өндөр температур, даралтанд ажиллах чадвар

Хүсэлтийн дагуу хийсэн форм боловсруулах чадавхи

4. Эмнэлгийн төхөөрөмжийн хэрэглээ
Зөвлөгдөх нийлүүлэгчид: Carpenter, Posco, Outokumpu

Чухал томъёо:

Биологийн ховав танилцуулга

Микро цэвэр боловсруулах нарийвчлал

Стерилиж болох тэсвийг

Дөрөв, чулуун хайлмаар худалдан авах үеийн таван гол аюулгүй байдал болон тэдгээрийг зохицуулах аргууд
Хямд үнийн садгал:

Таних арга: Лондоны металл биржийн (LME) никель үнийг харьцуулан тооцоолох замаар зохистой өртгийг тодорхойлох

Сэргийлэх стратеги: Материалын тайлан (MTC) болон гуравдагч талын баталгаажуулалт шаардах

Брэндийн эвдрэл:

Ерөнхий асуудал: 304 нь 304L-ийг оролдулж, 316 нь 316L-ийг оролдуулна

Шийдэл: Гэрээнд нүүрстөрөгчийн агууламжийн дээд хязгаарыг тодорхой тэмдэглэх

Хуурмаг гарал үүслийн:

Эрсдэлийн цэг: Оригинал материалыг дуурайж байгаа хоёрдогч зах зээлийн бүтээгдэхүүн

Хамгаалалтын арга хэмжээ: Оригинал үйлдвэрийн баталгаа шаардах, мөн ажиглалтын кодыг баталгаажуулах

Зэмсэгний төлөвшөөр:

Гол параметр: Зузааны дутагдал ихэвчлэн анхаарал хандуулахгүй байдаг

Хариу өгөх арга: ASTM/AISI/EN стандартын тодорхой түвшинг тодорхойлох

Борлуулсаны дараах үйлчилгээний дутагдал:

Урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ: Гэрээний дотор техникийн дэмжлэг үзүүлэх нөхцлийг тодорхой зааж өгөх

Аюулгүй байдлын нөхцөл: Эцсийн төлбөрийн 5-10%-ийг чанарын депозит болгон барьж байх

V. Зөгийн гангаар худалдан авахын ирээдүйн чиг хандлага, зөвлөмж
1. Технологийн хөгжлийн чиг хандлага
Ногоон үйлдвэрлэл: Устөрөгчийн ган үйлдвэрлэх технологи нь салбарын бүрэлдэхүүнийг өөрчлөх болно (Outokumpu компанийн HYBRIT төслийг анхаарна уу)

Дижитал нийлүүлэлтийн гинж: блокчэйн технологийг материалын хяналт таамаглалд ашиглаж байна (Baowu Steel компанид туршиж үзсэн)

Өндөр гүйцэтгэлийн хайлш: азотын хайлштай зөгийн ган хөгжүүлэх ажлыг хурдасгаж байна

2. Худалдан авалтын стратегийн зөвлөмж
Олон нийлүүлэгчтэй хангамжийн жагсаалт бий болгох нь ганц эх үүсвэрээс хамаарах эрсдлийг бууруулна

Орон нутгийн агуулах: Нийлүүлэгчидтэй хамтран бүсийн үйлчилгээний төв байгуулах талаар ярилцана

Техникийн хамтын ажиллагаа: Эрчимтэй нийлүүлэгчидтэй хамтран судалж хөгжүүлэх механизмыг бий болгох

3. Шинэ зах зээлийн боломжууд
Энэтхэгийн зах зээл: Jindal Steel компанийн үйлдвэрлэлийн чадавхи нь хурдацтай өргөжин аж байна

Зүүн Өмнөд Азийн зах зээл: Индонезийн Цэнхуань хотын аж үйлдвэрийн бүрэн цахилгаан хэлхээ бүрдсэн байна

Африкийн зах зээл: Хойд Африкт цутгалан гангаар хэрэглээ нь жилдээ дунджаар 8%-иар өссөн

Дүгнэлт
Цутгалан ган нийлүүлэгч сонгох нь технологи, бизнес, үйлчилгээ гэх мэт олон хэмжээний хүчин зүйлсийг комплексоор харгалзан үзэх шийдвэр боловсруулах үйл явц юм. Дэлхийн топ нийлүүлэгчид өөр өөрийн давуу талтай бөгөөд хамгийн сайн худалдан авалтын сонголт нь таны тодорхой шаардлагатай нарийвчлан тааруулж чаддаг хамтрагч байдаг. Их хэмжээний худалдан авалт хийхээсээ өмнө компанийн дараах ажлуудыг хийхийг зөвлөж байна:

Материалын шаардлагыг гүнзгий шинжилгээ хийх

Нийлүүлэгчийн үйлдвэр дээрх аудит

Туршилтын шалгалтын баталгаажуулалт

Бага серийн туршилтын захиалгын үнэлгээ

Системтэй нийлүүлэгчийн үнэлгээний систем болон байнгын ажиллагааны хяналтаар компани нержавеюш стальны найдвартай нийлүүлэлтийн гинжин тогтолцоог бий болгож, бүтээгдэхүүний чанар болон үйл ажиллагааны үр ашгийг сайжруулахад суурь болох үндэслэлийг олгоно.