2025 թ. Անկախանք պողպատե թիթեղների արտահանման ուղեցույցը՝ 304/316L կոռոզիայի դիմադրություն և համաշխարհային շուկայի մակրոտենդների վերլուծություն

Անմանրապահ պողպատե սալերի միջազգային առևտրի հարթակը խորապես փոփոխվում է՝ կապված մի շարք գործոնների հետ, այդ թվում՝ համաշխարհային տնտեսական վերականգնման անհավասար ընթացքի, տարածաշրջանային առևտրի քաղաքականության ճշգրտումների և նոր կիրառման ոլորտների աճի հետ: Շուկայի դինամիկան ճիշտ հասկանալը կարևոր է արտահանող ընկերությունների համար իրենց ռազմավարությունները մշակելու համար: Այս բաժնում վերլուծվում է ներկայիս շուկայի վիճակը և տրվում է 2025 թվականի զարգացման միտումների կանխատեսում:

Շուկայի չափը և աճի շարժիչ ուժերը. Վերջին տարիներին համաշխարհային ստենդական պողպատե սալերի շուկան ապահովել է կայուն աճ, որը 2023 թվականին ավելի քան 120 միլիարդ դոլար է կազմել և կանխատեսվում է, որ 2025 թվականը հասնելու է 4,5% միջին տարեկան աճի տեմպին: Այս աճը հիմնականում երեք գործոններով է պայմանավորված. Նախ, զարգացող երկրներում, հատկապես Արևելյան Ասիայում և Աֆրիկայում, ենթակառուցվածքների ներդրումների շարունակությունը բերել է ստենդական պողպատե սալերի կիրառման ընդլայնմանը շինարարական կառուցվածքներում և տրանսպորտում: Երկրորդ, սննդի մշակման և բժշկական արդյունաբերության ճյուղերի մոդեռնիզացման համաշխարհային պահանջարկը բերել է բարձրորակ ստենդական պողպատե սարքավորումների պահանջարկի աճին: Երրորդ, նոր էներգետիկայի ճյուղի արագ զարգացումը, հիդրոգենային էներգիայի պահեստավորման սարքավորումների և ծովային քամու էներգիայի կիրառման նոր հնարավորությունների շնորհիվ ստենդական պողպատե սալերի համար ստեղծվել է լրացուցիչ շուկա:

Ռեգիոնալ շուկայի բնութագրերի վերլուծություն. Ներկայումս շուկայում առկա է ստենդական բնույթի պողպատե թիթեղների հարցադրում, որը տարբեր տարածաշրջաններում տարբեր բնութագրեր է կրում: Եվրոպայի և Ամերիկայի հասուն շուկաները կենտրոնանում են բարձր դասի հատուկ պողպատե արտադրանքի վրա, ինչպիսին է բժշկական սարքերի համար նախատեսված արտակարգ բարակ ճշգրիտ 316L շերտը կամ քիմիական սարքավորումների համար նախատեսված ծանր թիթեղը, որտեղ արտադրանքի հավաստագրման և էկոլոգիական չափանիշների նկատմամբ ներկայացվում են շատ խիստ պահանջներ: 28 Ընդ որում, Ասիական շուկան ունի երկկողմանի կառուցվածք: Զարգացած տնտեսություններ, ինչպիսին Ճապոնիան և Հարավային Կորեան են, պահանջարկի կառուցվածքով նման են Եվրոպայի և Ամերիկայի շուկաներին, մինչդեռ արտասահմանյան շուկաներ, ինչպիսին են Հնդկաստանը և Վիետնամը, կենտրոնանում են գնի և արդյունավետության հարաբերակցության վրա, 304 պողպատե թիթեղների միջին և ցածր դասերի համար առկա է մեծ պահանջարկ: 7 Նշելի է, որ Միջին Արևելքի և Աֆրիկայի ենթակառուցվածքների շինարարության բումը ստիպում է աճող պահանջարկ դեկորատիվ և կոնստրուկտիվ պողպատե թիթեղների նկատմամբ: Սակայն տեղական մշակման սահմանափակ հզորության պատճառով կիսաավարտ արտադրանքի ներմուծումը նախընտրելի է ավարտված արտադրանքի ներմուծման դեպքում: 7

Առևտրի քաղաքականության ազդեցությունը. 2025 թվականին միջազգային ստենդական պողպատե սալերի առևտրի ամենամեծ մարտահանդեսը կլինի տարբեր երկրներում առևտրային պաշտպանության բարձրացումը: Լավագույն օրինակ է Բրազիլիայի կողմից 2025 թվականի հունիսի 30-ին հրապարակված հետաքննությունը հումքի վերաբերյալ Չինաստանից, Հնդկաստանից և Ինդոնեզիայից արտահանվող տաք գլանավորված ստենդական պողպատե կոճղային մատակարարումների վերաբերյալ: Շուկայական համաձայնությունը կանխատեսում է, որ եթե հաստատվի հումքի մատակարարման փաստը, համապատասխան ապրանքները կարող են ենթարկվել հումքի դեմ մաքուր տուրքերի 200%-300% չափով: Նմանապես, ավանդական ներմուծման շուկաները, ինչպես օրինակ Ամերիկայի Միացյալ Նահանգները և Եվրոպական Միությունը, նույնպես անուղղակիորեն սահմանափակել են ներմուծումը՝ բարձրացնելով տեխնիկական չափանիշները և խստացնելով ծագման կանոնները: Այդ առևտրային խոչընդոտները ուղղակի ջնջել են որոշ չինական ստենդական պողպատե ընկերությունների արտահանման շահույթը, նույնիսկ ստիպել նրանց հրաժարվել որոշ տարածաշրջանային շուկաներից:

Մատակարարման շղթայի վերակառուցման միտումները՝ Առևտրային խոչընդոտներին դիմակայելու համար համաշխարհային չժանգոտվող պողպատի մատակարարման շղթան խորապես վերակառուցվում է: Տվյալները ցույց են տալիս, որ խոշոր պողպատի արտահանողների 70%-ից ավելին ավարտել է «փոխադրման ճանապարհի փորձարկումը», և երրորդ երկրի միջոցով առևտրի մոդելները ավելի և ավելի տարածված են դառնում: Մալայզիան իր նպաստավոր աշխարհագրական դիրքով և արտահանման ազատ քաղաքականությամբ դարձել է հիմնական չժանգոտվող պողպատի փոխադրման կենտրոն Արևելյան Ասիայում: Չինական ընկերությունները նախ ապրանքները ներառում են Մալայզիայի մաքսային պահոցներ, ավարտում են կոնտեյներների փոխանակումը և չեզոք պիտակավորումը, այնուհետև այն արտահանում են Մալայզիայի ծագման պիտակով՝ հաջողությամբ խուսափելով բարձր հակադեմփինգային տուրքերից: Ըստ արդյունաբերության հետ կապված կարծիքների՝ այս փոխադրման գործողությունների մաքսային մաքսազերծման հաջողության մակարդակը գերազանցում է 98%-ը, իսկ հարկային բեռը նվազեցվել է ավելի քան 90%-ով, որը զգալիորեն մեծացրել է ընկերությունների շահույթի մարժանը:

Արտադրանքի կառուցվածքի էվոլյուցիան. 304 և 316L շագանակագույն պողպատների տեսակները շարունակում են գերակշռել շուկայում, սակայն նոր նիկելի խնայողական շագանակագույն պողպատներ, ինչպիսին օրինակ 304D-ն է, աստիճանաբար հաստատվում են շուկայում: 304D շագանակագույն պողպատը մշակվել է Qingtuo Group-ի կողմից և բնութագրվում է բարձր ազոտի (≥2000 մլն-ից), բարձր քրոմի (≥18%) և բարձր պղնձի (≥1.5%) պարունակությամբ: Պահպանելով S30408-ի հետ համեմատելի կոռոզիոն դիմադրությունը՝ այն ապահովում է մոտ 1,3 անգամ ավելի բարձր ձգման ամրություն, քան S30408-ը, ինչպես նաև արժեքի 15%-ով նվազում: Այս նորարարական արտադրանքը ավելի տնտեսական տարբերակ է առաջարկում ավելի քիչ խիստ միջավայրերում կիրառման համար, հատկապես հարմար է արագ զարգացող շուկաներում գտնվող բյուջեին զգայուն հաճախորդների համար, ովքեր չեն ցանկանում հրաժարվել կատարումից:

Գնի կանխատեսում. 2025 թվականին նержանգույն պողպատե թիթեղների գները կախված կլինեն նիկելի գների տատանումներից, էներգետիկ ծախսերից և առևտրի քաղաքականությունից: Որպես նержանգույն պողպատի հիմնարար հումք՝ նիկելի գների տատանումները ուղղակիորեն որոշում են արտադրության ծախսերը: Արդյունաբերական փորձագետները կանխատեսում են, որ Ինդոնեզիայի նիկելային հանքապակարի արտահանման քաղաքականության ճշգրտումների և նոր էներգիայի մատուցման համար նիկելի աճող պահանջարկի պայմաններում նիկելի գները 2025 թվականին հավանաբար կմնան բարձր և անկայուն, ինչը կաջակցի 304 և 316L նержանգույն պողպատե թիթեղների գնային հատակին: Ավելին, աշխարհային մակարդակով ածխածնի արտանետումները կրճատելու ճնշման տակ պողպատի ընկերությունները ավելացնում են իրենց ներդրումները շրջակա միջավայրի պահպանության ոլորտում, և այդ ծախսերը փոխանցվելու են ապրանքանիշերի գներին: Ընդհանուր առմամբ, սովորական 304 նержանգույն պողպատե թիթեղի FOB արտահանման գինը 2025 թվականին սպասվում է, որ տատանվի $2,500-ից մինչև 3,000 դոլար տոննայից, իսկ 316L նержանգույն պողպատե թիթեղի գինը, հավանաբար, կմնա բարձր՝ $3,800-ից մինչև 4,500 դոլար տոննայից:

Փոփոխվում է մրցակցային հարթակը. Չինական ստենդական պողպատի ընկերությունների մրցակցային առավելությունը գլոբալ շուկայում տեղափոխվում է գնի վրա հիմնվածից դեպի համալիր արժեքի վրա հիմնված: Առաջատար տեղական ընկերությունները, ինչպիսիք են TISCO-ն և Tsingshan Holding-ը, անընդհատ մեծացնելով իրենց ներդրումները R&D-ում, տեխնոլոգիական բեկումներ են ձեռք բերել հատուկ ոլորտներում, ինչպիսիք են բարձր ազոտի պարունակությամբ ստենդական պողպատը և ահաբեկիչ մաքուր ֆերիտային ստենդական պողպատը: Չինաստանի 10 ընկերություններ ակտիվորեն զարգացնում են նաև արտերկրյա արտադրական հիմնարկներ, հիմնելով գործարաններ Ինդոնեզիայում և Մալայզիայում՝ առևտրային արգելքներ թելադրելու և հումքի արտադրության և վերջնական շուկաների մոտ մնալու նպատակով: Այս գլոբալ ընդարձակման մարտավարությունը կօգնի չինական ստենդական պողպատի ընկերություններին պահպանել ուժեղ միջազգային մրցակցային առավելությունը 2025 թվականին և հետո:

Շուկայի բարդ և անկայուն միջավայրի առջև դեմքով արտահանողները ստիպված են ստեղծել ճկուն շուկայական վերահսկման մեխանիզմներ՝ տարածաշրջանային պահանջարկի և քաղաքական կարգավորումների փոփոխությունները արագ արձանագրելու և ապրանքային կառուցվածքի օպտիմալացման և մատակարարման շղթայի նովացումների միջոցով հաղթահարել մատուցված մարտահանդեսները: Հաջորդ բաժնում կքննարկվեն տարբեր շուկաների համար կիրառելի արտահանման կոնկրետ ռազմավարություններ և գործնական խորանարդներ:

Լրացուցիչ պողպատե թիթեղների արտահանման ռազմավարություններ և առևտրային խոչընդոտներին արձագանքելու լուծումներ
Աշխարհային առևտրային պրոտեկցիոնիզմի աճի պայմաններում լրացուցիչ պողպատե թիթեղների արտահանողները ստիպված են մշակել ավելի մանրամասն շուկայական ռազմավարություններ և տիրապետել համապատասխանության մեթոդներին՝ առևտրային խոչընդոտները շրջանցելու համար: Այս բաժնում համակարգային վերլուծություն է կատարվելու տարբեր տարածաշրջանային շուկաների մուտքի պահանջարկների վերաբերյալ և ներկայացվելու են գործնական արտահանման լուծումներ՝ ընկերություններին օգնելու պահպանել մրցունակ առավելությունները բարդ միջազգային առևտրի միջավայրում:

Հիմնարար շուկայական մուտքի ստանդարտների վերլուծություն. Տարբեր երկրներ և տարածաշրջաններ ունեն տարբեր տեստային պահանջներ և տեխնիկական ստանդարտներ ներմուծվող բազմաշերտ թիթեղների համար: Եվրոպական և ամերիկյան շուկաները սովորաբար պահանջում են, որ ապրանքները համապատասխանեն ASTM A240 (ԱՄՆ) կամ EN 10088 (ԵՄ) ստանդարտներին և կարող են նաև պահանջել երրորդ կողմի տեստավորման զեկուցումներ, ինչպես օրինակ SGS կամ BV-ի կողմից տրված նյութի կատարման վկայականները: Բժշկական և սննդային նպատակների համար օգտագործվող նյութերը նույնպես պետք է համապատասխանեն FDA-ի (ԱՄՆ սննդի և դեղերի վերահսկման վարչություն) խիստ ստանդարտներին՝ նյութի կենսահամատեղելիությունն ու սննդի անվտանգությունը ապահովելու համար: Չնայած միջին արևելյան և արևելյան շուկաների ստանդարտները համեմատաբար ավելի թույլ են, վերջին տարիներին նրանք աստիճանաբար ներդրել են ISO սերտիֆիկացման պահանջներ և հանրապետական հալալ սերտիֆիկացման պահանջներ, հատկապես սննդի մշակման սարքավորումներում օգտագործվող բազմաշերտ արտադրանքի համար: Արտահանողները պետք է նախօրոք իմանան իրենց թիրախային շուկաների կոնկրետ կանոնակարգերը և, եթե անհրաժեշտ է, դիմեն մասնագիտական սերտիֆիկացման գործակալությունների օգնության համար՝ խուսափելու համար մ customs մաքսային մաքրման կամ ապրանքների վերադարձի հետ կապված ուշացումներից որակավորման անավարտ լիցենզիաների պատճառով:

Արտուժային հարկային վերադարձի քաղաքականության օպտիմալացում. Չինաստանը ստանդարտացրել է բացասական ապրանքատեսակների համար տարբերակված հարկային վերադարձի քաղաքականություն, որտեղ վերադարձի չափը կախված է ապրանքի տեսակից, տեխնիկական բնութագրերից և մշակման խորությունից: Օրինակ, Շանհայում արտուժային հարկային վերադարձ ստանալու համար ընկերությունները պետք է նախապատրաստեն ամբողջական փաստաթղթեր, ներառյալ՝ ձեռնարկատիրական լիցենզիա, ՆԱՀ վճարողի վկայական, մաքսային գրանցման վկայական, արտուժի հայտարարագիր, ապրանքի ստուգման զեկույց: 9 Ընդգծվում է, որ ապրանքատեսակների թարմացված HS կոդերը կարող են ազդել հարկային վերադարձի տոկոսի վրա: Ընկերությունները պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնեն ապրանքների ճիշտ դասակարգմանը և ապահովեն մաքսային հայտարարագրերում և արտուժային հաշիվ-ապրանքագրերում նշված գումարների համընկնումը՝ խուսափելու համար հարկային վերադարձի մերժման դեպքերից տարբեր տվյալների պատճառով: 9 Գործնականում խորապես խորհուրդ է տրվում ընկերություններին օգտագործել Շանհայի մաքսային վարչության էլեկտրոնային կառավարման համակարգը և հարկային վերադարձի դիմումները ներկայացնել էլեկտրոնային նավահանգստի միջոցով: Դա կարող է վերադարձի գործընթացի տևողությունը կրճատել միջինը 15%-ով: Մեծ ծավալով գործարքներ իրականացնող ընկերությունները կարող են դիմել մասնագիտացված արտաքին առևտրի սպասարկման գործակալությունների՝ հարկային վերադարձի հարցերը լուծելու համար: Չնայած սա կապված է 0.3%-0.5% ծառայության վճարի հետ պայմանագրի արժեքից, սակայն կարող է մեծապես բարելավել դիմումների հաստատման տոկոսը և կապիտալի շրջանառության արդյունավետությունը:

Մալայզիայի տրանզիտ առևտրի պրակտիկան. Բարձր տուրքերով շուկաների համար, ինչպիսին Բրազիլն է, Մալայզիայի տրանզիտ առևտուրը դարձել է արդյունաբերության մեջ ճանաչված և արդյունավետ միջոցառում: Կոնկրետ գործընթացը ներառում է. չինական արտադրողները ապրանքները ուղարկում են Մալայզիայի մաքսային տարածք, տրանզիտ անոթների փոխանցումը կատարվում է մաքսային պահեստներում, հեռացնելով բոլոր «Չինաստանում արտադրված» պիտակները. տեղական մալայզիացի գործակալը հայտագրում է CO2 ծագման վկայական և այլ արտահանման փաստաթղթեր. ի վերջո, ապրանքները Բրազիլ են ուղարկվում մալայզիական ծագման պիտակով: 36 հաջողակ դեպքի ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ Ուհանում գտնվող չժանգոտվող պողպատի արտադրողը յուրաքանչյուր առաքման համար միջինը 800 000 յուան է խնայել հարկերից և մաքսային մաքրման ժամանակը կրճատվել է 30%-ով: 6 Այնուամենայնիվ, նշելի է, որ տրանզիտ առևտուրը պահանջում է փաստաթղթերի իսկականություն և ամբողջականություն, ներառյալ մալայզիական ծագման վկայականի, ապրանքագրի և փաթեթավորման ցուցակի տրամաբանական համապատասխանությունը: Ցանկացած թերություն կարող է հանգեցնել մաքսային մաքրման ձախողման: Ընկերություններին խորապորձ տրանզիտ ծառայություններ մատուցողներ ընտրելու և սկզբնական գործողություններից առաջ փոքր խմբաքանակներով փորձարկումներ իրականացնելու խորապորձություն է տրվում՝ գործընթացը համոզվելու համար առանց խնդիրների ընթանում է, նախքան ընդլայնումը:

Մատակարարման շղթայի դիվերսիֆիկացիան. Շրջանցման առևտրից բացի՝ որակավորված ընկերությունները կարող են դիտարկել նաև արտերկրում արտադրողական հիմնարկներ ստեղծելը կամ համատեղ ձեռնարկումներ իրականացնելը՝ սկզբնաղբյուրների իսկական դիվերսիֆիկացիան ապահովելու համար: ԱՍԵԱՆ-ի երկրները, ինչպիսիք են Ինդոնեզիան և Վիետնամը, առաջարկում են ոչ միայն ցածր աշխատանքի արժեքներ, այլ նաև նախասիրական ազատ առևտրի համաձայնագրեր մի քանի երկրների հետ, դարձնելով դրանք արտերկրում ընդարձակման համար իդեալական տարբերակներ: Օրինակ՝ մեծ չինական մի խումբ՝ ստենոց պողպատի ոլորտում, Ինդոնեզիայում ստեղծել է ամբողջական մատակարարման շղթա՝ նիկելի հանքաքարի շիթային վերամշակումից մինչև ցուրտ պարփակված ապրանքանիշերի արտադրությունը: Սա ոչ միայն հնարավորություն է տալիս խուսափել հակադեմփինգային ռիսկերից, այլ նաև նվազեցնում է հումքի և տրանսպորտային ծախսերը: Փոքր և միջին ձեռնարկությունները կարող են համատեղ մոդելներ կամ բաժնետոմսերի մասնակցություն ընդունել արտերկրի գործընկերների հետ՝ ներդրումների ռիսկերը և մատակարարման շղթայի անվտանգությունը հավասարակշռելու համար:

Ապրանքի տարբերակում. Վերին շուկայում ընկերությունները պետք է ընդգծեն տեխնոլոգիական առավելությունները, ինչպես օրինակ՝ 316L չժանգոտվող պողպատի կոռոզիակայունությունը, և հաստատեն հաճախորդների վստահությունը՝ ներկայացնելով նյութի որակի վկայական (MTC) և երրորդ կողմի փորձարկման զեկուցումներ: 28 Գնային զգայուն շուկաներում կարող են խրախուսվել տնտեսապես նպատակահարմար նյութեր, ինչպես օրինակ՝ 304D չժանգոտվող պողպատը: Այս բարձր ազոտի պարունակությամբ, բարձր կոռոզիակայուն ապրանքը, որը համաշխարհային շրջանակներում ներկայացվել է Tsingtuo խմբի կողմից, պահպանում է 304-ի համար բնորոշ կոռոզիակայունությունը՝ միաժամանակ նվազեցնելով ծախսերը 15%-ով և մեծացնելով բեկման դիմացկունությունը 30%-ով:10 Ապրանքի կիրառման ոլորտում կարող են առաջարկվել լուծումներ՝ հանդիպակացելու որոշակի արդյունաբերական խնդիրներին: Օրինակ՝ սննդի մշակման արդյունաբերությունը կարևորում է մաքրման հեշտությունը և թթվային-հիմնային դիմադրությունը, այդ դեպքում կարող է առաջարկվել 304 չժանգոտվող պողպատ՝ 2B եզրափոխմամբ (փայլուն և հարթ): Ծովային ճյուղավորումը, սակայն, կարևորում է 316L-ի քլորիդային իոնների կոռոզիակայունությունը:127

Թվային մարքեթինգ և հաճախորդների կառավարում. Պանդեմիայից հետո առցանց ալիքները դարձել են միջազգային հաճախորդների ձեռքբերման համար կարևոր ճանապարհ: Ըմբռնությունները պետք է ստեղծեն բազմալեզու կայքեր և ապրանքատեսակների տվյալների բազաներ, որպեսզի հնարավոր լինի տեխնիկական տեղեկությունների և հավաստագրման տվյալների անմիջկապ հասանելիությունը օտարերկրյա հաճախորդների համար: Ըմբռնությունները պետք է օգտագործեն թվային գործիքներ, ինչպիսիք են LinkedIn-ը և արդյունաբերական B2B հարթակները, որպեսզի ճշգրիտ հասնեն թիրախային հաճախորդներին, հետապնդելով կիրառման դեպքերի և տեխնիկական հոդվածների կանոնավոր ներկայացումը՝ մասնագիտական կեդրի ձևավորման նպատակով: Գործող հաճախորդների համար կարելի է ստեղծել CRM համակարգ, որպեսզի հետևեն օգտատիրոջ հետադարձ կապին և նախօրոք տեսնեն նյութի կոռոզիայի հնարավոր խնդիրները: Այս արժեքավոր ծառայությունը կարող է զգալիորեն մեծացնել հաճախորդների հավատարմությունը և կրկնակի գնումների մակարդակը:

Տրանսպորտային և ռիսկերի կառավարում. Նմուշների մատակարարման ժամանակ առաջնորդվել ծովային կոնտեյներներով, սակայն հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել խոնավությունից և ժանգից պաշտպանող փաթեթավորման հարցին, հատկապես այն երթուղիներում, որտեղ ջերմաստիճանը և խոնավությունը բարձր է: Ապահովագրության հարցում ծովային ապահովագրության ավելացմամբ խորապան է ավելացնել մերժման ապահովագրությունը և մաքսային տուրքի ապահովագրությունը՝ նպատակ ունենալով նվազեցնել ռիսկերը, որոնք կապված են նպատակային երկրի քաղաքական փոփոխությունների հետ: Վճարման ձևերի դեպքում նոր հաճախորդների համար խորապան է տրամադրել կրեդիտային նամակներ (L/C) կամ նախնական վճարման տարբերակը: Երկարաժամկետ համագործակցության դեպքում հնարավոր է ընդլայնել վճարման պայմանները, սակայն պարտադիր է արտահայտ վարկային ապահովագրությունը՝ պարտքի ռիսկը նվազեցնելու համար:

2025 թվականին աճող միջազգային առևտրի բարդ միջավայրի առմամբ աստիճանավոր պողպատե թիթեղների արտահանողները ստիպված են լինելու համադրել տեխնոլոգիական առավելությունները, մատակարարման շղթայի ճկունությունը և շուկայական տեսլական ըմբռնումը, որպեսզի միջազգային շուկաներ մտնեն համապատասխան և նորարարական մոտեցումներով: Հաջորդ բաժինը համառոտ ներկայացնում է հոդվածի հիմնական դրույթները և տալիս է արդյունաբերության զարգացման հեռանկարային խորհուրդներ: