स्टेनलेस स्टील प्लेट के अंतरराष्ट्रीय व्यापार का दृश्य विभिन्न कारकों से प्रभावित होकर गहराई से बदल रहा है, जिसमें वैश्विक आर्थिक वसृह की असमान गति, क्षेत्रीय व्यापार नीतियों में संशोधन और उभरते हुए अनुप्रयोग क्षेत्रों की वृद्धि शामिल है। बाजार गतिकी को सटीकता से समझना निर्यात कंपनियों के लिए अपनी रणनीतियों को तैयार करने के लिए महत्वपूर्ण है। यह खंड वर्तमान बाजार स्थिति का विश्लेषण करता है और 2025 तक विकास प्रवृत्तियों के लिए पूर्वानुमान प्रदान करता है।
बाजार का आकार और वृद्धि के कारक: वैश्विक स्टेनलेस स्टील प्लेट बाजार पिछले कुछ वर्षों से लगातार वृद्धि कर रहा है, जो 2023 में 120 बिलियन डॉलर से अधिक हो गया है और 2025 तक प्रतिवर्ष औसतन 4.5% की दर से बढ़ने का अनुमान है। इस वृद्धि का मुख्य कारण तीन कारक हैं: पहला, विकासशील देशों में बुनियादी ढांचे में निरंतर निवेश, विशेष रूप से दक्षिण पूर्व एशिया और अफ्रीका में, ने भवन निर्माण और परिवहन में स्टेनलेस स्टील प्लेट अनुप्रयोगों के विस्तार को बढ़ावा दिया है। दूसरा, खाद्य प्रसंस्करण और चिकित्सा उद्योगों के आधुनिकीकरण के लिए वैश्विक मांग के कारण उच्च गुणवत्ता वाले स्टेनलेस स्टील उपकरणों के लिए मांग में वृद्धि हुई है। तीसरा, नई ऊर्जा उद्योग का तेजी से विकास, हाइड्रोजन ऊर्जा भंडारण उपकरणों और अपतटीय पवन ऊर्जा सुविधाओं जैसे नवीन अनुप्रयोगों के साथ स्टेनलेस स्टील प्लेट के लिए अतिरिक्त बाजार उत्पन्न कर रहा है।
क्षेत्रीय बाजार विशेषताओं का विश्लेषण: स्टेनलेस स्टील प्लेट की मांग विभिन्न क्षेत्रों में अलग-अलग विशेषताएं दर्शाती है। यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में परिपक्व बाजार उच्च-स्तरीय विशेष स्टेनलेस स्टील उत्पादों को प्राथमिकता देते हैं, जैसे कि मेडिकल उपकरणों के लिए अल्ट्रा-थिन प्रिसिजन 316L स्ट्रिप या रसायन उपकरणों के लिए भारी प्लेट, जिनकी उत्पाद प्रमाणन और पर्यावरण मानकों के प्रति अत्यधिक कठोर आवश्यकताएं होती हैं। एशियाई बाजार, दूसरी ओर, एक द्विध्रुवीय संरचना प्रदर्शित करता है। जापान और दक्षिण कोरिया जैसी विकसित अर्थव्यवस्थाओं में यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका के समान ही मांग संरचना है, जबकि भारत और वियतनाम जैसे उभरते बाजार मूल्य अनुपात के आधार पर चलते हैं, जिसमें मध्यम और निम्न-स्तरीय 304 स्टेनलेस स्टील के लिए मजबूत मांग है। ध्यान देने योग्य बात यह है कि मध्य पूर्व और अफ्रीका में बुनियादी ढांचा निर्माण की तेजी ने सजावटी और संरचनात्मक स्टेनलेस स्टील शीट्स की मांग को बढ़ावा दिया है। हालांकि, स्थानीय प्रसंस्करण क्षमता सीमित होने के कारण अर्ध-तैयार उत्पादों की तुलना में तैयार उत्पादों के आयात को प्राथमिकता दी जाती है।
व्यापार नीति का प्रभाव: 2025 में अंतरराष्ट्रीय स्टेनलेस स्टील प्लेट व्यापार के सामने सबसे बड़ी चुनौती विभिन्न देशों में व्यापार संरक्षणवाद की बढ़त होगी। इसका एक प्रमुख उदाहरण 30 जून, 2025 को ब्राजील द्वारा चीन, भारत और इंडोनेशिया से उत्पन्न हॉट-रोल्ड स्टेनलेस स्टील कॉइल के खिलाफ शुरू की गई एंटी-डंपिंग जांच है। बाजार समुदाय की आम राय है कि यदि डंपिंग की पुष्टि होती है, तो संबंधित उत्पादों को 200%-300% तक के एंटी-डंपिंग शुल्क का सामना करना पड़ सकता है। इसी तरह, संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोपीय संघ जैसे पारंपरिक आयात बाजारों ने भी आयात पर तकनीकी मानकों को बढ़ाकर और उत्पत्ति के नियमों को कड़ा करके आयात पर परोक्ष रूप से प्रतिबंध लगा दिया है। इन व्यापार बाधाओं के कारण कुछ चीनी स्टेनलेस स्टील कंपनियों के निर्यात लाभ खत्म हो गए हैं, और कुछ को क्षेत्रीय बाजारों को छोड़ने पर मजबूर होना पड़ा है।
आपूर्ति श्रृंखला पुनर्संरचना के रुझान: व्यापार बाधाओं का सामना करने के लिए, वैश्विक स्टेनलेस स्टील आपूर्ति श्रृंखला में गहरे स्तर की पुनर्संरचना हो रही है। आंकड़ों से पता चलता है कि 70% से अधिक बड़े स्टील निर्यातकों ने "स्थानांतरण मार्ग परीक्षण" पूरा कर लिया है, और तीसरे देशों के माध्यम से होकर व्यापार करने के मॉडल लोकप्रिय होते जा रहे हैं। अपनी भौगोलिक स्थिति के साथ-साथ ढीली व्यापार नीतियों के कारण मलेशिया, दक्षिण पूर्व एशिया में स्टेनलेस स्टील का एक प्रमुख स्थानांतरण केंद्र बन गया है। चीनी कंपनियां पहले अपना माल मलेशिया के बंधक क्षेत्रों में भेजती हैं, कंटेनर स्थानांतरण और निष्पक्ष लेबलिंग पूरी करती हैं, और फिर मलेशियाई उत्पत्ति लेबल के तहत लक्ष्य बाजारों में निर्यात करती हैं, जिससे उच्च एंटी-डंपिंग शुल्कों से सफलतापूर्वक बचा जा सके। उद्योग की प्रतिक्रिया के अनुसार, इस स्थानांतरण प्रक्रिया में सीमा शुल्क निकासी की सफलता दर 98% से अधिक है, कर भार में 90% से अधिक की कमी आई है और कॉर्पोरेट लाभ मार्जिन में काफी वृद्धि हुई है।
उत्पाद संरचना का विकास: 304 और 316L स्टेनलेस स्टील के प्रकार अभी भी बाजार पर हावी हैं, लेकिन कम निकल वाले नए स्टेनलेस स्टील, जैसे 304D, धीरे-धीरे बाजार में स्वीकृति पा रहे हैं। क्विंगटुओ समूह द्वारा विकसित, 304D स्टेनलेस स्टील में उच्च नाइट्रोजन (≥2000ppm), उच्च क्रोमियम (≥18%) और उच्च तांबा (≥1.5%) सामग्री होती है। S30408 के समान तुलनीय संक्षारण प्रतिरोध को बनाए रखते हुए, यह S30408 की तुलना में 1.3 गुना से अधिक का विस्तार सामर्थ्य प्राप्त करता है और लागत में 15% की कमी आती है। यह नवीन उत्पाद कम चरम वातावरण में उपयोग के लिए एक अधिक लागत प्रभावी विकल्प प्रदान करता है, जो उभरते बाजारों में बजट-संज्ञान वाले ग्राहकों के लिए विशेष रूप से उपयुक्त है, जो प्रदर्शन में समझौता करने के लिए तैयार नहीं हैं। 10
मूल्य पूर्वानुमान: 2025 में स्टेनलेस स्टील प्लेट की कीमतों को निकल की कीमतों में उतार-चढ़ाव, ऊर्जा लागतों और व्यापार नीतियों से प्रभावित किया जाएगा। स्टेनलेस स्टील के लिए एक प्रमुख कच्चे माल के रूप में, निकल की कीमतों में उतार-चढ़ाव सीधे उत्पादन लागत निर्धारित करता है। उद्योग विशेषज्ञों का पूर्वानुमान है कि इंडोनेशिया की निकल अयस्क निर्यात नीति में संशोधन और नई ऊर्जा बैटरियों में निकल की मांग में वृद्धि के साथ, 2025 में निकल की कीमतें अधिक और अस्थिर बनी रहने की संभावना है, जिससे 304 और 316L स्टेनलेस स्टील के लिए मूल्य तल में समर्थन मिलेगा। इसके अतिरिक्त, कार्बन उत्सर्जन को कम करने के वैश्विक दबाव के तहत, इस्पात कंपनियां अपने पर्यावरण संरक्षण निवेश में वृद्धि कर रही हैं, और इन लागतों को उत्पाद कीमतों में व्यतित किया जाएगा। समग्र रूप से, 2025 में सामान्य 304 स्टेनलेस स्टील प्लेट की FOB निर्यात कीमत लगभग $2,500 से $3,000 प्रति टन के बीच उतार-चढ़ाव दर्ज करने की उम्मीद है, जबकि 316L स्टेनलेस स्टील प्लेट की कीमत अधिक स्तर $3,800 से $4,500 प्रति टन बनी रहने की संभावना है।
प्रतिस्पर्धी दृश्य में परिवर्तन: वैश्विक बाजार में चीनी स्टेनलेस स्टील कंपनियों का प्रतिस्पर्धी लाभ मूल्य-आधारित से समग्र मूल्य-उन्मुख तक बदल रहा है। घरेलू प्रमुख कंपनियों जैसे टिस्को और चिंगशान होल्डिंग के अपने अनुसंधान और विकास निवेश में लगातार वृद्धि करने से उच्च-नाइट्रोजन युक्त स्टेनलेस स्टील और अति-शुद्ध फेरिटिक स्टेनलेस स्टील जैसे विशिष्ट क्षेत्रों में तकनीकी सफलता प्राप्त की है। 10 चीनी कंपनियां सम्बन्धित व्यापार बाधाओं से बचने के लिए विदेशों में अपने उत्पादन आधार का विस्तार करने में सक्रिय हैं तथा इंडोनेशिया और मलेशिया जैसे देशों में संयंत्र स्थापित कर रही हैं जबकि कच्चे माल के उत्पादन और अंतिम बाजारों के निकटता बनाए रख रही हैं। 2025 और उसके बाद चीनी स्टेनलेस स्टील कंपनियों की यह वैश्विक विस्तार रणनीति अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मजबूत प्रतिस्पर्धी स्थिति बनाए रखने में मदद करेगी।
जटिल और अस्थिर बाजार वातावरण का सामना करते हुए, निर्यातकों को सुग्राही मार्केट मॉनिटरिंग तंत्र स्थापित करने की आवश्यकता है ताकि समय पर क्षेत्रीय मांग में परिवर्तन और नीति समायोजन को समझा जा सके तथा उत्पाद संरचना के अनुकूलन और आपूर्ति श्रृंखला नवाचार के माध्यम से चुनौतियों का समाधान किया जा सके। अगला अनुभाग विभिन्न बाजारों के लिए विशिष्ट निर्यात रणनीतियों और व्यावहारिक सुझावों पर विस्तार से चर्चा करेगा।
स्टेनलेस स्टील प्लेट निर्यात रणनीतियां और व्यापार बाधाओं के समाधान के उपाय
वैश्विक व्यापार संरक्षणवाद में वृद्धि की पृष्ठभूमि में, स्टेनलेस स्टील प्लेट निर्यातकों को अधिक उत्कृष्ट बाजार रणनीतियों का विकास करने और व्यापार बाधाओं से बचने के लिए अनुपालन विधियों को सीखने की आवश्यकता है। यह अनुभाग विभिन्न क्षेत्रीय बाजारों की बाजार पहुंच आवश्यकताओं का व्यवस्थित विश्लेषण करेगा और कंपनियों को जटिल अंतरराष्ट्रीय व्यापार वातावरण में प्रतिस्पर्धी लाभ बनाए रखने में सहायता के लिए व्यावहारिक निर्यात समाधान प्रदान करेगा।
प्रमुख बाजार पहुंच मानकों का विश्लेषण: विभिन्न देशों और क्षेत्रों में स्टेनलेस स्टील प्लेट आयात के लिए प्रमाणन आवश्यकताओं और तकनीकी मानकों में भिन्नता होती है। यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों में आमतौर पर ASTM A240 (संयुक्त राज्य) या EN 10088 (ईयू) मानकों के अनुपालन के साथ-साथ SGS या BV द्वारा जारी किए गए सामग्री प्रदर्शन प्रमाणपत्र जैसी तीसरी पार्टी की परीक्षण रिपोर्ट की आवश्यकता होती है।79 चिकित्सा और खाद्य-ग्रेड अनुप्रयोगों को भी सामग्री जैव-संगतता और खाद्य सुरक्षा सुनिश्चित करने के लिए एफडीए (संयुक्त राज्य खाद्य एवं औषधि प्रशासन) के कठोर मानकों को पूरा करना होता है। 28 मध्य पूर्व और दक्षिण पूर्व एशियाई बाजारों में मानक अपेक्षाकृत ढीले हैं, लेकिन हाल के वर्षों में उन्होंने धीरे-धीरे ISO प्रमाणन आवश्यकताओं को अपनाया है, और हलाल प्रमाणन की मांग में काफी वृद्धि हुई है, विशेष रूप से खाद्य प्रसंस्करण उपकरणों में उपयोग किए जाने वाले स्टेनलेस स्टील उत्पादों के लिए। 7 निर्यातकों को अपने लक्ष्य बाजारों के विशिष्ट नियमों को पहले से समझना चाहिए और आवश्यकता पड़ने पर पेशेवर प्रमाणन एजेंसियों से सहायता लेनी चाहिए ताकि अपूर्ण योग्यता के कारण सीमा शुल्क निकासी में देरी या उत्पादों के वापस आने से बचा जा सके।
निर्यात कर रियायत नीतियों का अनुकूलन: चीन स्टेनलेस स्टील प्लेट निर्यात के लिए भिन्न-भिन्न कर रियायत नीतियों को लागू करता है, जिसमें उत्पाद प्रकार, विनिर्देश और प्रसंस्करण गहराई के आधार पर रियायत दरें अलग-अलग होती हैं। उदाहरण के लिए, शंघाई में, निर्यात कर रियायत के लिए आवेदन करने वाली कंपनियों को व्यापार लाइसेंस, सामान्य वैट करदाता प्रमाण पत्र, सीमा शुल्क पंजीकरण प्रमाण पत्र, निर्यात घोषणा दस्तावेज, और उत्पाद निरीक्षण रिपोर्ट सहित पूर्ण दस्तावेज़ तैयार करने होंगे। 9 यह ध्यान देने योग्य है कि स्टेनलेस स्टील उत्पादों के लिए अद्यतन HS कोड कर रियायत अनुपात को प्रभावित कर सकता है। कंपनियों को उत्पाद वर्गीकरण की सटीकता पर विशेष ध्यान देना चाहिए और सुनिश्चित करना चाहिए कि सीमा शुल्क घोषणा दस्तावेजों और निर्यात बीजकों पर राशियाँ सुसंगत हों, ताकि घोषणाओं में असंगति के कारण कर रियायत समीक्षा में असफलता से बचा जा सके। 9 व्यावहारिक रूप में, कंपनियों को शंघाई सीमा शुल्क द्वारा स्थापित इलेक्ट्रॉनिक प्रबंधन प्रणाली का उपयोग करने और इलेक्ट्रॉनिक पोर्ट के माध्यम से कर वापसी के आवेदन दायर करने की सलाह दी जाती है। इससे वापसी प्रसंस्करण समय में औसतन 15% की कमी आ सकती है। बड़े व्यापार मात्रा वाली कंपनियां कर वापसी के मामलों को संभालने के लिए पेशेवर विदेश व्यापार सेवा एजेंसियों को सौंपने पर विचार कर सकती हैं। यद्यपि इसमें अनुबंध मूल्य का लगभग 0.3%-0.5% सेवा शुल्क शामिल होगा, लेकिन इससे आवेदन स्वीकृति दर और पूंजी परिवर्तन दक्षता में काफी सुधार हो सकता है।
मलेशियाई एंट्रपोट व्यापार प्रथाएं: ब्राजील जैसे उच्च-शुल्क बाजारों के लिए, मलेशियाई एंट्रपोट व्यापार उद्योग में एक मान्यता प्राप्त और प्रभावी रणनीति बन गई है। विशिष्ट प्रक्रिया में शामिल हैं: चीनी निर्माता माल को मलेशियाई बांधी गई क्षेत्र में भेजते हैं; बांधी गई गोदाम के भीतर सभी "मेड इन चाइना" लेबल हटा दिए जाते हैं और तटस्थ कंटेनर स्थानांतरण पूरा किया जाता है; एक स्थानीय मलेशियाई एजेंट मूल के CO2 प्रमाण पत्र और संबंधित निर्यात दस्तावेजों के लिए आवेदन करता है; और अंततः, मलेशियाई मूल के लेबल के तहत ब्राजील जैसे गंतव्य देशों में माल भेजा जाता है। 36 एक सफल मामले के अध्ययन से पता चलता है कि वुहान में एक स्टेनलेस स्टील निर्माता ने प्रति शिपमेंट औसतन 800,000 युआन से अधिक कर बचाए और सीमा शुल्क निकासी के समय में 30% की कमी की। 6 हालांकि, यह ध्यान रखना चाहिए कि एंट्रपोट व्यापार में दस्तावेजों की प्रामाणिकता और पूर्णता की आवश्यकता होती है, जिसमें मलेशियाई मूल के प्रमाण पत्र, वाणिज्यिक चालान और पैकिंग सूची की तार्किक स्थिरता शामिल है। किसी भी दोष के कारण सीमा शुल्क निकासी असफल हो सकती है। कंपनियों को अनुभवी एंट्रपोट सेवा प्रदाताओं का चयन करने और प्रारंभिक संचालन से पहले छोटे-बैच परीक्षण करने की सलाह दी जाती है, ताकि प्रक्रिया को सुचारु बनाने के बाद विस्तार किया जा सके।
आपूर्ति श्रृंखला में विविधता: इंट्रेपोट व्यापार के अलावा, योग्य कंपनियां वास्तविक उत्पत्ति विविधता प्राप्त करने के लिए विदेशों में उत्पादन आधार या संयुक्त उद्यम स्थापित करने पर भी विचार कर सकती हैं। इंडोनेशिया और वियतनाम जैसे एएसईएएन देशों में न केवल श्रम लागत कम है, बल्कि कई देशों के साथ वरीयता प्राप्त व्यापार समझौते भी हैं, जो इन्हें विदेशी विस्तार के लिए आदर्श विकल्प बनाते हैं। उदाहरण के लिए, एक बड़े चीनी स्टेनलेस स्टील समूह ने इंडोनेशिया में एक पूर्ण आपूर्ति श्रृंखला स्थापित की है, जिसमें निकेल अयस्क के स्मेल्टिंग से लेकर कोल्ड-रोल्ड तैयार उत्पादों तक की पूरी प्रक्रिया शामिल है। यह न केवल एंटी-डंपिंग जोखिमों को कम करता है, बल्कि कच्चे माल और रसद लागतों में भी कमी लाता है। छोटे और मध्यम उद्यम निवेश जोखिम और आपूर्ति श्रृंखला सुरक्षा को संतुलित करने के लिए विदेशी साझेदारों के साथ इक्विटी भागीदारी या OEM मॉडल के माध्यम से साझेदारी कर सकते हैं।
उत्पाद भिन्नता: उच्च-स्तरीय बाजार में, कंपनियों को तकनीकी लाभों पर जोर देना चाहिए, जैसे 316L स्टेनलेस स्टील की संक्षारण प्रतिरोध क्षमता, और सामग्री गुणवत्ता प्रमाणन (एमटीसी) और तृतीय-पक्ष परीक्षण रिपोर्ट प्रदान करके ग्राहक भरोसा बढ़ाना चाहिए। 28 कीमत-संवेदनशील बाजारों में, 304D स्टेनलेस स्टील जैसी आर्थिक सामग्रियों को बढ़ावा दिया जा सकता है। यह उच्च-नाइट्रोजन, अत्यधिक संक्षारण प्रतिरोधी उत्पाद, जिसे त्सिंगतुओ समूह द्वारा वैश्विक स्तर पर लॉन्च किया गया है, 304 के समान संक्षारण प्रतिरोध को बनाए रखते हुए लागत में 15% की कमी और 30% तक उपज शक्ति में वृद्धि करता है।10 उत्पाद अनुप्रयोगों के संबंध में, विशिष्ट उद्योग समस्याओं के लिए समाधान प्रदान किए जा सकते हैं। उदाहरण के लिए, खाद्य प्रसंस्करण उद्योग में साफ करने में आसानी और अम्ल और क्षार प्रतिरोध को प्राथमिकता दी जाती है, इसलिए 2B फिनिश (चमकदार और चिकनी) वाले 304 स्टेनलेस स्टील की सिफारिश की जा सकती है। हालांकि, समुद्री इंजीनियरिंग में 316L के क्लोराइड आयन संक्षारण प्रतिरोध पर जोर दिया जाता है।127
डिजिटल मार्केटिंग और ग्राहक प्रबंधन: पोस्ट-पैंडेमिक युग में, ऑनलाइन चैनल अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों को विकसित करने के लिए एक महत्वपूर्ण माध्यम बन गए हैं। कंपनियों को ओवरसीज ग्राहकों के लिए तकनीकी विनिर्देशों और प्रमाणन जानकारी तक स्व-सेवा पहुंच की सुविधा देने के लिए बहुभाषी वेबसाइटों और उत्पाद डेटाबेस की स्थापना करनी चाहिए। कंपनियों को लक्षित ग्राहक समूहों तक पहुंचने के लिए लिंक्डइन और उद्योग B2B मंच जैसे डिजिटल उपकरणों का उपयोग करना चाहिए, नियमित रूप से आवेदन मामलों और तकनीकी लेख साझा करके एक पेशेवर छवि स्थापित करना चाहिए। मौजूदा ग्राहकों के लिए, सीआरएम सिस्टम की स्थापना करके उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया की निगरानी की जा सकती है और संभावित सामग्री संक्षारण समस्याओं के बारे में समय रहते चेतावनी दी जा सकती है। यह मूल्यवर्धित सेवा ग्राहक वफादारी और पुनर्खरीद दर में काफी वृद्धि कर सकती है।
लॉजिस्टिक्स एवं जोखिम प्रबंधन: स्टेनलेस स्टील प्लेट के निर्यात आमतौर पर समुद्री कंटेनरों द्वारा शिप किए जाते हैं, लेकिन नमी और जंग से बचाव के लिए पैकेजिंग पर विशेष ध्यान देना चाहिए, विशेष रूप से उन मार्गों पर जहां उच्च तापमान और आर्द्रता होती है। बीमा के संबंध में, मानक समुद्री बीमा के अलावा, गंतव्य देश में नीति परिवर्तन के जोखिम को कम करने के लिए अस्वीकृति बीमा और सीमा शुल्क बीमा जोड़ने की सिफारिश की जाती है। भुगतान विधियों के संबंध में, नए ग्राहकों के लिए क्रेडिट लेटर (एल/सी) या आंशिक पूर्व भुगतान की अनुशंसा की जाती है। लंबे समय तक सहयोग करने वाले ग्राहकों के लिए भुगतान शर्तों को उचित रूप से बढ़ाया जा सकता है, लेकिन बुरे ऋण जोखिम को कम करने के लिए निर्यात ऋण बीमा की आवश्यकता होगी।
2025 में बढ़ते हुए जटिल अंतरराष्ट्रीय व्यापार वातावरण का सामना करते हुए, स्टेनलेस स्टील प्लेट निर्यातकों को अनुपालन और नवाचारपूर्ण तरीकों के माध्यम से अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने के लिए तकनीकी लाभों, आपूर्ति श्रृंखला की लचीलेपन और बाजार के अंतर्दृष्टि को सुसंगत रूप से संयोजित करने की आवश्यकता होगी। अगला अनुभाग इस लेख के मुख्य बिंदुओं को सारांशित करता है और उद्योग विकास के लिए आगे की ओर देखने वाली सिफारिशें प्रदान करता है।
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