2025 Гід па экспарту нержавеючых сталёвых лістаў: 304/316L стойкасць супраць карозіі і аналіз светавых рыначных тэндэнцыяў

Сусветная гандлёвая сітуацыя няржавеючымі сталёвымі лістамі перажывае глыбокія змены, якія ўплываюць розныя чыннікі, у тым ліку няроўныя тэмпы адраджэння сусветнай эканомікі, карэкцыі рэгіянальных гандлёвых палітык і ўзмацненне новых галінёў выкарыстання. Дакладнае разуменне рыначнай дынамікі мае вялікае значэнне для экспартных кампаній у распрацоўцы іх стратэгій. У гэтай частцы аналізуецца бягучая рыначная сітуацыя і прадастаўляецца прогноз тэндэнцыяў распрацоўкі да 2025 года.

Памер рынку і рычагі росту: Сусветны рынак нержавеючай сталі падтрымліваў стабільны рост апошнія гады, перавысіўшы $120 млрд у 2023 годзе, і прадугледжваецца, што ён будзе пашырацца ў сярэднім на 4,5% у год да 2025 года. Гэты рост у першую чаргу абумоўлены трыма фактарамі: Па-першае, пастаянная інвестыцыя ў інфраструктуру ў краінах з развіваючайся эканомікай, асабліва ў Паўднёва-Усходняй Азіі і Афрыцы, прывяла да пашырэння абнаўлення нержавеючай сталі ў будаўнічых канструкцыях і транспарце. Па-другае, сусветны попыт на мадэрнізацыю харчовай і медыцынскай прамысловасці прывёў да ўзрыву попыту на высокаякаснае абсталяванне з нержавеючай сталі. Па-трэця, хуткае развіццё новай энергетыкі, новыя бягучыя ўстаноўкі, як то абсталяванне для захоўвання водню і наземныя ветразы, ствараюць дадатковы рынак для нержавеючай сталі.

Аналіз характарыстык рэгіянальнага рынку: попыт на шырокарэзаны ліст характарызуецца рознымі рысамі ў розных рэгіёнах. Зрэлым рынкам Еўропы і ЗША з'яўляюцца высокатэхналагічныя спецыяльныя маркі нержавеючай сталі, такія як ультратонкія прецызійныя стужкі 316L для медыцынскіх прылад або цяжкія лісты для хімічнага абсталявання, з вельмі высокімі патрабаваннямі да сертыфікацыі прадукцыі і экалагічных стандартаў. 28 Рынак Азіі, у той бок, характарызуецца біфуркаванай структурай. Развітыя эканомікі, як Японія і Паўднёвая Карэя, маюць структуру попыту, падобную на еўрапейска-амерыканскую, у той час як рынкі, як Індыя і В'етнам, кіруюцца цановай эфектыўнасцю, што стварае моцны попыт на сярэдні і нізкі ўзровень сталі 304. 7 Асабліва варта адзначыць, што бум у інфраструктурным будаўніцтве на Блізкім Усходзе і ў Афрыцы спрычыніў моцны попыт на дэкаратыўныя і канструкцыяныя лісты нержавеючай сталі. Але з-за абмежаванай месцай перапрацоўчай магутнасці імпартуюцца гатовыя вырабы, а не паўфабрыкаты. 7

Уздымае політыка: Галоўным выклікам для міжнароднай гандлёвай платы нержавеючай сталі ў 2025 годзе стане ўздымаючы пратэктарызм у розных краінах. Яркім прыкладам з'яўляецца расследаванне, пачатае Бразіліяй 30 чэрвеня 2025 года, што стосуецца гарачакатаных сталёвых гарбатых зваротаў з Кітая, Індыі і Інданезіі. Па меркаванні экспертаў, калі будзе патверджаны дэмпінг, на адпаведныя тавары могуць быць усталяваныя антыдэмпінгавыя памы 200%-300%. 36 Такім жа чынам традыцыйныя імпартныя рынкі, як тое Злучаныя Штаты і Еўрапейскі саюз, таксама непрама абмежавалі імпарт, павышаючы тэхнічныя стандар ты і пасільваючы правілы адпачынку. Гэтыя гандлёвыя бар'еры прама знішчылі экспартныя прыбыткі некаторых кітайскіх кампаніяў, якія вырабляюць нержавеючую сталь, і нават вымусілі іх адмовіцца ад пэўных рэгіянальных рынкаў.

Сталыя тэндэнцыі рэструктурызацыі ланцуга пастаўкі: каб вырашыць праблемы гандлёвых бар'ераў, светавы ланцуг пастаўкі няржавеючай сталі перажывае глыбокую рэструктурызацыю. Звесткі паказваюць, што больш за 70% вялікіх экспартараў сталі завяршылі выпрабаванне "транзітных маршрутнаў", а гандлёвыя мадэлі, якія выкарыстоўваюць транзіт праз трэцюю краіну, стаюцца ўсё больш папулярнымі. Малайзія, дзякуючы сваёй выгаднай геаграфічнай лакалізацыі і льготнай гандлёвай палітыцы, стала ключавым транзітным цэнтрам няржавеючай сталі ў Паўднёва-Усходняй Азіі. Кітайскія кампаніі спачатку адпраўляюць сваю прадукцыю ў межах Малайзіі, выконваюць перавалку і нанесенне нейтральнай маркіроўкі, а затым экспартуюць яе на рынак мэтавых краін пад маркіроўкай "зроблена ў Малайзіі", паспяхова абходзячы высокія прамыя падаткі. Згодна з адгукамі бізнэсу, такая аперацыя з транзіту мае поспех пры мітным афармленні больш за 98%, скарачае падаткавы цягарам больш чым на 90% і значна павялічвае маржу прыбытку кампаній.

Эвалюцыя структуры прадукцыі: тыпы нержавеючай сталі 304 і 316L па-ранейшаму займаюць буйны ўдзел рынку, але новыя сталі з эканоміяй нікелю, такія як 304D, па-малу знаходзяць прызнанне. Сталь 304D, распрацаваная групай Qingtuo, характарызуецца высокім зместам азоту (≥2000 ppm), хрома (≥18%) і медзі (≥1,5%). Захоўваючы параўнальную стойкасць да карозіі з S30408, ён дасягае прамежкавай цягнучасці больш чым у 1,3 раза перавышае S30408 і знижэння кошту на 15%. Гэты іннавацыйны прадукт прапаноўвае больш эфектыўнае рашэнне для выкарыстання ў менш экстрэмальных умовах, што асабліва падыходзіць для кліентаў у краінах са зніжаючымся бюджэтам, якія не жадаюць адмовіцца ад якасці.

Прагноз каштоўнасці: цаны на лісты нержавеючай сталі ў 2025 годзе будуць уплываць хістаючыяся цаны на нікель, выдаткі на энэргію і гандлёвыя палітыкі. Як асноўная сыравіна для нержавеючай сталі, хістнасці цэн на нікель непасрэдна вызначаюць выдаткі на вытворчасць. Эксперты прадказваюць, што з улікам карэктавання палітыкі Інданезіі па экспорце нікелевых руд і росту попыту на нікель у батарэях новых відаў энэргіі, цаны на нікель, імаверна, застануцца высокімі і хістаючыміся ў 2025 годзе, што будзе падтрымліваць мінімальную каштоўнасць сталі 304 і 316L. Акрамя таго, пад ціскам глабальнага змяншэння выбрасаў вугляроду сталелітнія кампаніі павялічваюць інвестыцыі ў ахову навакольнага асяроддзя, і гэтыя выдаткі будуць перададзены прадуктавым цэнам. У агульным, чакаецца, што экспартная цана фабрычнага кантру звычайнай сталі 304 у 2025 годзе будзе вагацца ад $2500 да $3000 за тону, тады як ліст з сталі 316L, імаверна, застанецца высокай — ад $3800 да $4500 за тону.

Змяненне канкурэнтнага ландшафту: Канкурэнтная перавага кітайскіх кампаній па вытворчасці нержавеючай сталі на глабальным рынку зрушваецца ад цэнавой канкуренцыі да камплекснай арыентаванасці на каштоўнасці. Вядучыя айчынныя кампаніі, такія як TISCO і Tsingshan Holding, паступова павялічваюць іхнія ўкладанні ў НДДК, яны досягнулі тэхнічных прарываў у нішавых галінах, як то высокі азотны нержавеючая сталь і надчистая ферытычная нержавеючая сталь. 10 кітайскіх кампаній актыўна распрацоўваюць замежныя вытворчыя базы, ствараючы прадпрыемствы ў краінах, як то Інданезія і Малайзія, каб абыйсці гандлёвыя бар'еры, застаючыся побач з вытворчасцю сыравіны і канчатковымі рынкамі. Гэтая глабальная стратэгія расшырэння дапаможа кітайскім кампаніям па вытворчасці нержавеючай сталі захаваць моцную міжнародную канкурэнтаздольнасць у 2025 годзе і далей.

Сталкнуўшыся з цяжкай і вулканічнай рыначнай акалічнасцю, экспартары павінны стварыць гнуткія механізмы кантролю за рынкам, каб хутка выявіць змены ў рэгіянальнай узаемадзеянні і карэкцыі палітыкі, а таксама вырашыць праблемы праз аптымізацыю структуры прадукцыі і інавацыі ў ланцугах пастаўкі. У наступнай секцыі будзем разглядаць канкрэтныя экспартныя стратэгіі і практычныя рэкамендацыі для розных рынкаў.

Стратаегіі па экспарту штрыхавых нержавеючых сталёвых пласцін і рашэнні для пераадольвання гандлёвых бар'ераў
На фоне ўзмацнення глабальнага гандлёвага пратэкцыянізму экспартары штрыхавых сталёвых пласцін павінны распрацаваць больш дакладныя рыначныя стратэгіі і асвоіць метады сумеснасці, каб абыйсці гандлёвыя бар'еры. У гэтай секцыі сістэматычна аналізуюцца патрабаванні да выхаду на рынак розных рэгіянальных рынкаў і прадстаўляюцца практычныя экспартныя рашэнні, якія дапамагаюць кампаніям захаваць конкурэнтаспраможнасць у складанай міжнароднай гандлёвай акалічнасці.

Аналіз асноўных стандаўтнаў доступу на рынак: Розныя краіны і рэгіёны маюць розныя патрабаванні да сертыфікацыі і тэхнічныя стандаўты для імпарту ліставай нержавеючай сталі. Рынкі Еўропы і Амерыкі, як правіла, патрабуюць, каб прадукцыя адпавядала стандартам ASTM A240 (ЗША) ці EN 10088 (ЕС), а таксама могуць патрабаваць сертыфікаты трэцяй боку, напрыклад, сертыфікаты на матэрыяльныя характарыстыкі, выдадзеныя SGS ці BV.79 Медычнае і харчовае прымяненне таксама павінна адпавядаць жорсткім патрабаванням FDA (Кіраванне па санітарнаму нагляду за харчовай прамысловасцю і медыцынскімі прадуктамі ЗША) для забеспячэння біясумяшчальнасці матэрыялаў і бяспекі харчовых прадуктаў. 28 Хоць і стандарта ў раёне Блізкага Усходу і Паўднёва-Усходняй Азіі адносна палажыстыя, у апошнія гады яны паціху ўвёлі патрабаванні ISO-сертыфікацыі, а попыт на халяльную сертыфікацыю значна павялічыўся, асабліва для прадуктаў з нержавеючай сталі, якія выкарыстоўваюцца ў абсталяванні для перапрацоўкі харчовых прадуктаў. 7 Экспартна-імпартныя фірмы павінны заздалагадзя даведацца аб канкрэтных рэгуляваннях мэтавых рынкаў і, пры неабходнасці, звярнуцца за дапамогай да прафесійных сертыфікацыйных агенцтваў, каб пазбегнуць затрымкі на мітні ці вяртання тавараў з-за няпоўнай кваліфікацыі.

Аптымізацыя палітыкі паваротнага акалічвання экспартных падаткаў: Кітай увёў дыферэнцыраваныя стаўкі паваротнага акалічвання падаткаў для экспарту ліставай нержавеючай сталі, якія залежаць ад тыпу прадукцыі, яе спецыфікацыі і глыбіні апрацоўкі. Напрыклад, кампаніі ў Шанхаі, якія звяртаюцца за паваротным падатковым акалічваннем, павінны падрыхтаваць поўны набыр дакументаў, у тым ліку ліцэнзію на дзейнасць, сертыфікат платніка агульнай падатковай сістэмы ЗДА, сертыфікат дзяржаўнай мітнай рэгістрацыі, дакументы на экспартнае абвяшчэнне і акт тэхнічнага ўдакладнення прадукцыі. Варта звярнуць увагу, што абноўлены код ТН ВЭД на прадукцыю з нержавеючай сталі можа паўплываць на памер паваротнага акалічвання. Кампаніі павінны асабліва ўважліва стаўдзіцца да дакладнай класіфікацыі прадукцыі і забяспечыць супадзенне сум у дакументах мітнага абвяшчэння і рахункаў-фактур экспарту, каб пазбегнуць адмоўкі ў павароце падаткаў з-за неаднолькавых заяў. На практыцы кампаніям рэкамендуецца выкарыстоўваць электронную сістэму кіравання мітнай службай Шанхая і падаваць заяўкі на вяртанне падаткаў праз электронны порт. Гэта дазваляе скараціць час апрацоўкі вяртання падаткоў у сярэднім на 15%. Крупныя кампаніі могуць разгледзець магчымасць перадачы справаў, звязаных з вяртаннем падаткоў, прафесійным агенцтвам знешнеторгавага абслугоўвання. Хоць гэта і патрабуе аплаты паслуг у памеры 0,3%-0,5% ад каштоўнасці дагавора, але значна павышае імавернасць зацвярджэння заяўкі і эфектыўнасць абароту капіталу.

Малайзійскія практыкі транзітнай тарговлі: Для рынкаў з высокімі пацяжнімі памытнымі пацяжнімі Малайзійская транзітная тарговля стала прызнанай і эфектыўнай стратэгіяй у галіне. Канкрэтны працэс уключае: кітайскія вытворцы адпраўляюць тавары ў бандарную зону Малайзіі; нейтральныя кантэйнеры перагружаюцца ў бандарным магазыне, зняўшы ўсе надпісы «Зроблена ў Кітаі»; мясцовы агент у Малайзіі падае заяўку на сертыфікат паходжання CO2 і звязаныя дакументы на экспарт; і, нарэшце, тавары адпраўляюцца ў краіны прызначэння, такія як Бразілія, з пазнакай «Зроблена ў Малайзіі». Прыклад даследавання паказаў, што вытворца нержавеючай сталі ў Ухані зэканоміў у сярэднім больш за 800 000 юаняў на падатках за кожнай адпраўкай і скараціў час мітнага афармлення на 30%. Але трэба мець на ўвазе, што транзітная тарговля патрабуе аўтэнтычнасці і поўнаты дакументацыі, у тым ліку лагічнай суадносімасці сертыфіката паходжання Малайзіі, камерцыйнага рахунка-фактуры і ліста ўпакоўкі. Любое недаколы могуць прывесці да няўдачы мітнага афармлення. Рэкамендуецца кампаніям выбіраць дасведчаных пастаўшчыкаў транзітных паслуг і праводзіць тэставыя пастаўкі малымі партыямі перад пачаткам аперацыі, каб забяспечыць гладкі працэс перад пашырэннем.

Дыверсіфікацыя ланцуга пастаўкі: акрамя транзітнай тарговлі, кваліфікаваныя кампаніі могуць разглядаць стварэнне замежных вытворчых баз або сумесных прадпрыемстваў для дасягнення сапраўднай дыверсіфікацыі краін паходжання. Краіны АСЕАН, такія як Інданезія і В'етнам, прапануюць не толькі нізкія кошты працы, але і льготныя пагадненні аб вольнай тарговлі з шэрага краін, што робіць іх ідэальным варыянтам для замежнага пашырэння. Напрыклад, вялікая кітайская група нержавеючай сталі стварыла поўны ланцуг пастаўкі ў Інданезіі, які інтэгруе перапрацоўку нікелевай руды ў гатовыя прокатныя прадукты. Гэта не толькі зніжае рызыкі, звязаныя з антыдэмпінгам, але і скарачае выдаткі на сыравіну і лагістыку. Малыя і сярэднія прадпрыемствы могуць супрацоўнічаць з замежнымі партнёрамі праз удзел у капітале або мадэль OEM, каб ураўнаважыць рызыкі інвестыцыяў і бяспеку ланцуга пастаўкі.

Адрозненне прадукцыі: на высокай рынкавай нішы кампаніі варта акцануць увагу на тэхналагічных перавагах, напрыклад, каразійнай стойкасці нержавеючай сталі 316L, і павысіць давер'е пакупнікаў шляхам прадастаўлення сведчання якасці матэрыялу (MTC) і вынікаў тэставання трэцяй бок. 28 Для рынкаў, чутлівых да коштаў, можна рэкамендаваць эканомічныя матэрыялы, такія як нержавеючая сталь 304D. Гэты высоканітратны, высокакаразійнастойкі прадукт, упершыню прадстаўлены групай Tsingtuo, захоўвае параўнальную каразійную стойкасць 304 пры зніжэнні выдаткаў на 15% і павелічэнні межы цягнучасці на 30%. 10 Што тычыцца прамых прыкладанняў прадукцыі, можна прапанаваць рашэнні, якія вырашаюць канкрэтныя праблемы галіны. Напрыклад, у харчовай прамысловасці асаблівае значэнне мае лёгкасць чысткі і стойкасць да кіслот і шчолачаў, таму можна рэкамендаваць нержавеючую сталь 304 з паверхневай апрацоўкай 2B (блішчачы і гладкі). У той жа час марская інжынерыя акцантае каразійную стойкасць 316L да іёнаў хлору. 127

Дыджытал-маркетынг і кіраванне кліентамі: У эпоху пасля пандэміі онлайн-каналы сталі важным шляхам для працы з міжнароднымі кліентамі. Кампаніі павінны стварыць шматмоўныя сайты і базы дадзеных аб прадукцыі, каб замежныя кліенты маглі самастойна атрымліваць тэхнічныя характарыстыкі і інфармацыю аб сэртыфікацыі. Кампаніі павінны выкарыстоўваць дыджытал-інструменты, такія як LinkedIn і іншыя B2B-платформы, каб дасягнуць патрэбных груп кліентаў, рэгулярна дзялячыся выпадкамі ўжывання і тэхнічнымі артыкуламі для фармавання прафесійнага іміджу. Для існуючых кліентаў можна стварыць CRM-сістэму, каб адлюстроўваць водгукі карыстальнікаў і папярэджаць аб магчымых праблемах з карозіяй матэрыялаў. Такая дадатковая каштоўная паслуга значна павялічыць лаёльнасць кліентаў і частату паўторных пакупак.

Лагістыка і кіраванне рызыкамі: экспартныя адпраўкі сталёвых лістаў ажыццяўляюцца, як правіла, марскімі кантэйнерамі, але неабходна асабліва ўдзяліць увагу вільгаці- і карозійна-стойкай упакоўцы, асабліва на маршрутах з высокай тэмпературай і вільготнасцю. Што стоскуецца страхавання, акрамя стандартнага марскога страхавання, рэкамендуецца дадаць страхаванне адмоў і страхаванне мітнай пакуты для зніжэння рызыку змены палітыкі ў краіне прызначэння. Што стоскуецца да спосабаў аплаты, для новых кліентаў рэкамендуецца выкарыстоўваць акрэдывіты (Л/К) або частковую папярэднюю аплату. Для пастаянных кліентаў тэрміны аплаты можна падоўжыць, але патрабуецца страхаванне экспартных крэдытаў для зніжэння рызыку паганых доўгаў.

У 2025 годзе, у асабліва непрадказальна складнай міжнароднай таргавельнай акалічы, экспартары нержавеючых сталёвых лістаў павінны арганічна спалучыць тэхналагічныя перавагі, гнуткасць ланцуга пастаўкі і глыбокае разуменне рынку, каб выйсці на міжнародныя рынкі з дапамогай кампліянтных і іннавацыйных падыходаў. У наступным раздзеле зведземы асноўныя пункты артыкула і прадастаўляем рэкамендацыі для перспектыўнага развіцця галіны.